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Pour commencer : La négociation
Ce qui est négociable
On associe le plus souvent la négociation à un prix ou à un délai mais on peut négocier beaucoup d’autres choses en réunion :
- une solution ou une décision qu’elle soit technique, logistique ou économique
- la signification du sens d’un mot
- le choix d’un nom pour qualifier un produit ou bien une étape de fabrication (savoir partagé)
- la manière de rapporter, d’expliquer un fait qui a déjà eu lieu
Qui prend part à cette négociation
A priori, tous les locuteurs sont susceptibles d’intervenir pour compléter, faire une nouvelle proposition, rapporter un évènement qui va enrichir la discussion, approuver ou réfuter les propositions des autres participants
Comment se déroule une négociation
Après avoir énoncé le fait ou le terme à négocier, une question ou une première proposition va amorcer la discussion que les locuteurs vont enrichir par de nouveaux ajouts, compléments qui vont conduire à une nouvelle proposition et ce jusqu’à la convergence vers un accord commun qui sera validé en général par plusieurs locuteurs (ratification) de manière plus ou moins explicite (voilà, oui, ah oui, ouais, c’est ça, c’est mieux, bon, d’accord, okay, mieux..) ou la simple répétition de ce qui vient d’être énoncé. Au cours de la discussion, on relève de nombreux marqueurs : après, donc, de toute façon, ben, bon, ah ouais, quand même, alors …
Nous allons détailler une négociation, vous trouverez d’autres exemples dans la rubrique complète La négociation
